آیا می‌توانید به این سوال پاسخ شفاف و واقع گرایانه‌ای بدهید؟
اگر تا به حال با یک مشاور ملک تماس گرفته باشید، بدون تردید اولین سوالی که از شما خواهد پرسید این است که بودجه‌تان برای ملک چقدر است؟
تجربه من در بازار ملک ترکیه ( واقعا بازار ملک ایران را آنچنان که باید نمی‌شناسم) نشان داده که بخش زیادی از مشتریان ملک در تماس‌های اولیه خود، رقم واقعی بودجه‌شان را اعلام نمی‌کنند. در واقع عمدتا رقمی را در بدو تماس با مشاوران اعلام می‌کنند که بسیار کمتر از بودجه‌ای است که می‌توانند صرف خانه کنند یا بعضا اراقمی را اعلام می‌کنند که دهها برابر توان مالی مالی واقعی‌شان است.
این موضوع تا حدی قابل درک است، البته به عنوان یک ایرانی و از این منظر برایم قابل درک است که در ابتدا فکر می‌کنیم اگر رقم واقعی بودجه‌ام را اعلام کنم، ممکن است مشاوران ملکی از صداقت من سوء‌استفاده کنند یا ممکن است فرصت یک ملک مناسب و ارزان‌تر را از دست بدهم و یا .!!!
ولی نکته جالب اینجاست که این نوع رفتار را در مشتریان غربی به خصوص در اروپایی‌ها کمتر می‌توان دید. به بیان روشن‌تر وقتی یک مشتری اروپایی برای ملک در ترکیه تماس می‌گیرد، در بیشتر موارد می‌گوید؛ - به عنوان مثال- 53 هزار یورو برای ملک کنار گذاشته‌ام!
اتفاقی که می افتد این است که مشاور ملکی این فرد، از همان ابتدای امر می‌داند کدام یک از پرتفولیوهای ملکی موجود در بازار یک شهر، با بودجه وی همخوانی دارد. طبعا با سوال‌های بعدی درمی‌یابد که در بین موارد موجود کدام پرتفولیوها با خصوصیات شخصی، نیازها و سلیقه مشتری هماهنگی بیشتری دارند.
در نتیجه اکثر قریب به اتفاق مشتریانی که برخوردی شفاف ، صادقانه و واقع گرایانه با مساله ملک دارند، به سرعت می‌توانند به نتیجه برسند. نتیجه ممکن است یک ملک بسیار متناسب با خواست و توان مالی آنها باشد یا حتی انصراف از ملک!
اما مشکلی که مشتریان ایرانی ملک در ترکیه دارند، این است که دقیقا و مشخصا به دلیل عدم شفافیت کامل و داشتن توقعاتی بسیار فراتر از واقعیت موجود، مدت زمان زیادی را صرف بازدید از پرتفولیوها می‌کنند، با دهها آژانس ملکی قرار می‌گذارند و مذاکره می‌کنند . تمام شهر را زیر و رو می‌کنند و در نهایت دو اتفاق ممکن است برای‌شان بیفتند.
یا بدون هیچ نتیجه مشخصی برمی‌گردند و پروژه ملک را به سفر و سفرهای بعدی موکول می‌کنند. ( من کسانی را می‌شناسم که از سه چهار سال پیش تا کنون چندین بار به ترکیه آمده‌اند و هربار دست خالی به خانه برگشته‌اند. جالب این که همان‌ها می‌توانستد پیش از افزایش نرخ ارز با بودجه‌شان یک آپارتمان خوب بخرند اما هم اکنون با آن بودجه یک موتور سیکلت هم نمی‌توان ! )
اتفاق دوم این است که به دلیل آشفتگی ذهنی ناشی از تعدد بازدیدها و دریافت مشاوره‌ها و پیشنهاهای متنوع و بعضا شگفت‌انگیز!، در نهایت ملکی را اری می‌کنند که واقعا نمی‌تواند به عنوان یک خانه مناسب ، موجب رضایت خاطر و انتفاع اقتصادی باشد.
می‌کنند ,ممکن ,ترکیه ,ملکی ,نتیجه ,اعلام ,برای ,توان مالی ,اعلام می‌کنند ,بودجه‌تان برای منبعمخلص کلام این که، قبل از ملک، سنگ‌های تان را با خودتان وا بکنید و کاملا شفاف و واقعگرایانه وارد بازار ملک ترکیه بشوید.
تنها در این صورت می‌توانید از سرمایه‌گذاری که کرده‌اید و زمانی که گذاشته‌اید به بهترین شکل ممکن استفاده کنید.
درباره این سایت